איך תעצים משא ומתן 

איך תעצים משא ומתן


משא ומתן הוא חלק מחיינו. יום יום אנו במשא ומתן, כשאנו מנסים לשכנע את נהג המונית שיסע מעט מהר יותר ויבחר בנתיב חדש למשרדנו, כשאנו אומרים למורינו שאנו צריכים יום נוסף לעבודה שהיינו צריכים להגיש אתמול, כשאנו מבקשים מהורינו להגדיל את ההקצבה, או כשאנו אומרים לשוטר שיש סיבה מאוד טובה שנסענו במהירות ושיחסוך מאתנו את הקנס.


כל מה שאנו עושים דורש שכנוע כלשהו - בין אם זה עם אנשים אחרים או עם עצמנו.


מה המשמעות של נושא ונותן אפקטיבי? משא ומתן עוצמתי משמעותו שיש לך כישורי שכנוע. צריך שתהיה לנו היכולת לשכנע אחרים להיות לצדנו במצב מסוים, ורבלית או תת הכרתית. להיות נושא ונותן עוצמתי, אנחנו צריכים כישורי שכנוע עצומים.


מעבר להיותנו אפקטיביים בשכנוע, צריכים להיות גם מקשיבים טובים. ככלות הכל, איך נוכל לנצח מישהו אחר אם לא נקשיב קודם למה שהוא מנסה לומר? להלן חמישה דברים לקחת בחשבון על מנת להפוך את כישורי המשא ומתן לכלים עוצמתיים של שכנוע.



1. למד להקשיב
אם אתה במשא ומתן פנים אל פנים, הראה בשפת הגוף שלך שאתה מתענין. התכופף לעבר הדובר והגב לעמדה שהוא מציג, לאותת שאתה מבין את דעתו. שמור על קשר עין. הימנע מלהיות מופרע מהאנשים והארועים מסביבך.



הבטח שהאדם האחר יודע, או שלפחות נוצר הרושם, שאתה מקשיב ומתענין במה שהוא אומר. אם תהליך המשא ומתן נעשה באמצעים אחרים(לא אישית), נסה להיות ישיר בשאלותיך, כך שלא תבזבזו אחד את זמנו של השני. היה סבלני בהמתנה לתורך לדבר. הקשב לדברים שלא נאמרו באותה כוונה כמו לאלו שנאמרו.



2. דע למה אתה מכוון והשג זאת
לפני שאתה נכנס למשא ומתן, צריך שתהיה בראשך מטרה. מה אתה רוצה להשיג בדיון? היה ישר עם המטרה שלך מההתחלה ואל תלך סחור סחור. אם אתה ישיר הצד השני גם יתעודד להיות מאוד ברור ביחס לתכניותיו.



3. היה מאורגן
כמו בטיפ מס' 2, אתה צריך להיות מוכן מה אתה הולך לומר לפני שאתה נכנס למשא ומתן. כתוב מה מטרתך כדי שלא תטעה.



4. אל תשפוט
שים לב לעובדות והיזהר שרגשותיך וגאוותך לא יכשילו אותך. זכור, אתה והצד השני נמצאים באותה הסירה. גם הוא מנסה לשכנע אותך להיות בצד שלו. היה פתוח
להתפשר.



5. שאל שאלות
כשמשהו לא ברור, שאל. אל תתן לתשוקתך לנצח במשא ומתן לשלוט על הרצון גם להבין בברור את דעתו של הצד השני. גם אם אתה יודע כבר את התשובות, אתה אמור לא לדעת. אם תשאל שאלות תבטיח ששני הצדדים עדיין במשחק המלים ועדיין מתיחסים לאותם נושאים.



לסיכום, שכנוע עוצמתי מנצח במשא ומתן אפקטיבי.ככל שאתה יודע להקשיב ולהציג בברור את הנקודות שלך, כך קל יותר יהיה לך ולצד השני להגיע להסכם. משא ומתן אין משמעותו לנצח במאת האחוזים. משמעותו ללמוד לקבל ולעבוד עם מה שמתאים ונוח לכל הצדדים המעורבים.